Faktor11 Signet in Orange

Deutsche Mittelstands-Angebots- und Preis-Studie 2026

Mach dein Angebot unschlagbar.

Die Faktor 11 Angebots- und Preisstudie 2026 zeigt, welche drei Angebotsmerkmale die Wahlchance von Dienstleistungsangeboten bis zu 232% verbessern.

Nutze die Erkenntnisse für dein eigenes Angebot.

Die Ergebnisse der F11 Angebots- und Preisstudie 2026

Für Inhaber von Digitalagenturen, IT-Dienstleistern, Beratungen und Steuerkanzleien ab 2 Mio. € Umsatz.

Du erfährst, wie du dein bestehendes Angebot so strukturierst, dass Kunden weniger Risiko sehen, schneller einen Gegenwert erhalten und dadurch häufiger Ja sagen.

  • Drei signifikante Hebel, die die Wahlchance für dein Angebot bis zu 232% erhöhen.
  • Benchmarkvergleich für dein aktuelles Angebot und Pro-Tipps für die direkte Umsetzung der Erkenntnisse.
  • Statistisch signifikante Ergebnisse aus einem Discrete-Choice-Experiment mit 674 Entscheidungen mittelständischer Geschäftsführern.
  • Verständlich aufbereitete Erkenntnisse auf 52 Seiten mit allen Grafiken als kostenfreies PDF.
  • Wissenschaftlich begleitet durch die Universität Hohenheim und die SurveyEngine GmbH.

Studienergebnisse im Video erklärt

Der Studienautor zeigt, was Entscheider wirklich wählen.

(Video bald verfügbar)

Wissenschaft aus dem Mittelstand – für den Mittelstand.

Getestet und für extrem wertsteigernd befunden.

Das sagen Branchen-Experten zur Deutschen Mittelstands-Angebots- und Preis-Studie 2026

Meike Schneider, Geschäftsführerin Faktor 11

„Diese Klarheit habe ich mir seit Jahren gewünscht. Warum hat das niemand früher gemacht?“

Claus Mannsperger, Senior Manager Faktor 11

„Forschung für den Mittelstand ist selten. Ergebnisse, die du so einfach anwenden kannst, sind daher ein Glücksgriff für jeden Dienstleister.“

Jaron-Leander Kalleske, Studien-Autor und Geschäftsführer Faktor 11

Mich haben die Ergebnisse selbst überrascht. Ich bin froh sie mit mittelständischen Dienstleistern teilen zu können. Wer sie nicht nutzt ist selbst schuld.

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F11 Studienbericht kostenlos herunterladen

Was du hier liest, steht nächste Woche in deinem Angebot.
Schritt 1: Ergebnisse herunterladen. Kostenfreies PDF mit allen Ergebnissen und Grafiken ... klick hier

Lade den Studienbericht herunter. Du bekommst ihn kostenfrei als PDF, mit allen Ergebnissen und Grafiken.

Schritt 2: Angebots-Check machen. Wo steht dein Angebot im Benchmarkvergleich? ... klick hier

Drei Fragen zeigen dir, wo dein Angebot heute im Benchmarkvergleich steht und was zu tun ist, um deine Marktbegleiter zu schlagen.

Schritt 3: Den ersten Hebel ziehen. Bau dein Angebot um ... klick hier

Du weißt jetzt, welcher Hebel bei dir zuerst Geld aufs Konto bringt. Bau ihn in dein nächstes Angebot ein und outperforme deine Konkurrenz mit deinem Angebot.

Inhalte des Studienberichts

Daraus baust du dein Geschäftsmodell von morgen.

Über Abrechnungsmodelle hat jeder eine Meinung. (Du sicher auch.) Wir haben Geschäftsführer zwischen konkreten Angeboten wählen lassen und folgende Fragen geklärt:

  • Wie stark steigt die Wahlchance, wenn dein Angebot einen Fixpreis statt eines Stundensatzes nennt?
  • Wie stark steigt die Wahlchance, wenn du die Umsetzung bis zum Ziel begleitest statt nur das Ergebnis präsentierst?
  • Wie stark steigt die Wahlchance, wenn dein Kunde innerhalb von 24 Stunden ein erstes Ergebnis erhält?
  • Warum überzeugt ein erfolgsabhängiges Preismodell manche Kunden und schreckt andere ab?
  • Welche drei Fragen beantwortet dein Kunde, bevor er dein Angebot auswählt?
  • Was verändert sich, wenn du nicht mehr deine Arbeitszeit, sondern das Ergebnis verkaufst?
Live-Events zur Studie 2026

Die Ergebnisse live.
Mit Platz für deine Fragen.

Wir stellen die Studie vor und zeigen die Psychologie dahinter. Bring deine Fragen mit. Auch die zum Geschäftsmodell. (Gerade die!) Danach weißt du, welchen Hebel du als Erstes ziehst.

Studie erhalten und Marge steigern

Hol dir jetzt die Angebots- und Preis-Studie 2026